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古玩淘货怕被忽悠?大咖教你4招变身老司机

2017-03-10界面 编辑:界面

  

  2016年上半年,中国艺术品拍卖额全球夺冠,2016年全年交易额较之往年也稳中有升。

  艺术品拍卖持续火热,古玩收藏又岂能不如火如荼?随着春节气氛越来越浓,古玩市场更是迎来一年中的火爆时段。

  相信许多朋友会趁着这个机会多淘几件“宝贝”,但如果你是新手,越是愉快过节的时候越要注意:现在市场鱼龙混杂,也许你一高兴掏出票子买到的东西,会是一堆“坑人货”。

  

  那么问题也就来了:逛古玩市场,新手们究竟该如何避免各式各样的“陷阱”?

  我们访谈了文玩圈大咖、了如三舍资深供应商诚爷——同时,结合业内资深观点,深度解密古玩新手如何避免被“下套”,满满干货,4招让你变身老司机。

  舍=舍爷

  

  诚=张诚

1让自己看起来像个老手

  舍:对新手来说,逛文玩大集有哪些“规矩”要特别注意?

  诚:到了一个摊位,开始看东西了,其他买家已经拿在手里的东西不要看、不要问。在旁边听着、学着就好。

  等别人看完了,最好不要从上一看官手上直接拿,等卖家把东西收回去以后,你再从卖主手里要来看。

  

  舍:摊位旁边看东西时有什么讲究呢?

  诚:越想买某个东西的时候,就越要不露声色,心静如水。别让摊主觉得你特别喜欢什么东西。你表现得很喜欢,那么他就会把价钱说得很高。

  这些地摊卖主很会察言观色,他们知道什么时候能要出高价来,什么样的表情和状态说明你非常喜欢某个物件。你一喜欢吧,那他就多要点好了,反正他不怕你跑了。

  舍:鉴赏文玩时要用到什么工具吗?

  诚:拿工具看,很可能就暴露了自己。比如上来就拿个放大镜在那看东西的人,很可能是新手。认古玩,熟悉了就好比认人,认识就是认识,不认识用放大镜看一样不认识。

  

  舍:说说真正的高手是什么样的吧。

  诚:最顶级的高手同样会逛地摊,所有的藏品在他们眼里清清楚楚,这些人不出手则已,一旦出手必是捡漏。

  相对水平比较高的,也非常厉害,这些人经验丰富、心理素质好,一般能够非常快地发现好东西,一旦看准了东西就议价出手,不太会看走眼。

  

  舍:看东西的过程中卖家讲的“故事”可信吗?

  诚:不要轻信这些“故事”。卖主一般都会讲与古玩有关联的“故事”,新手缺乏对各类古玩价格行情的了解,缺乏对真伪藏品的鉴别知识,很容易因轻信“故事”而上当。其实古玩市场里“有故事”的古董多半是赝品。

  

  小贴士:收藏有风险,许多收藏名家对此早就有告诫。比如业内知名人士吴树在“中国文物黑皮书”系列中,就告诉了藏家一个残酷的现实:天上不会掉馅饼,但是真的会掉陷阱。吴树在某次接受媒体采访时称,95%的人怀着投资的心理,用95%的钱买了95%的赝品。

2讨价还价,别犯忌讳

  舍:“出价不买,行内大忌”具体怎么理解?

  诚:古玩行有一个规矩就是不要随便问价。不想买,不问价,确实想买再问价。假如对方开价不离谱,自己就必须还个价,不还价是不礼貌的,所以最好是确实想买再问价。

  有的人根本就不想买,完全凑热闹,还了价,人家看你给的价同意卖了,你这边又说不想买,这样就得罪人了。

  舍:砍价有什么窍门吗?

  诚:一个方法是多次议价,一次没有谈成,多转几圈多谈几次,熟悉了话就好说了。另外,砍价最好是带两三个朋友一起去,让朋友们把价格先给压低了,你再去砍价。

  朋友把价压得很低,你如果出得稍微高些,就很可能卖给你了。

  

  舍:要压低价格,具体有什么技巧?

  诚:卖家当然会说自己的产品多么多么好,你不要被他的气势唬住了,你要先把自己的气势摆出来,指出物件的缺点,用这种方式来压低价格。

  舍:是不是越到收摊的时候,越容易跟卖家讨价还价?

  诚:这跟其他许多行业做生意是一样的道理,摊主最后收摊之前都想能再卖点东西,这时候通常也会比较容易讨价还价。

  卖100块的东西,快收摊的时候可能几十块就卖了,这很正常。所以快收摊的时候,东西一般来说相对便宜。

  

3新手要蜕变,还得靠“实战”

  舍:收藏品多种多样,如何摆脱迷茫迅速进入角色?

  诚:术业有专攻,即便收藏玉的和收藏陶瓷的,也是隔行如隔山。所以要选择一、二项自己特别感兴趣的藏品开始学。不要贪多求全,一口吃成一个胖子。

  基本弄懂一、二项后,再学其它品种,这样才能触类旁通,事半功倍。

  

  舍:新手要变成老手,有什么“不走寻常路”的快速途径?

  诚:除了经常深入地摊,古玩城,古玩店,对于实物多琢磨,同时从理论上掌握收藏的基本知识外,教你一个简单快速的方法——

  找一个老师带着,背上行囊、走乡串户,到乡下去收东西。通过在一线的实践,这些东西你都能认得明白、辨得清楚,那么再逛古玩市场就简单得多了。

  

  舍:现在电视上有不少鉴宝类的节目,对新手提升水平有帮助吗?

  诚:当娱乐节目来看最好。这些节目主要在分析藏品值多少钱,用这个吸引眼球,专业分析实战干货类的东西其实不太多,所以不用太过在意。

  小贴士:无独有偶,吴树也曾说过他最初并不出名,从潘家园开始,前往北京、景德镇、河南、蚌埠等各地,结识方方面面的专家、卖家、中介……常常是你介绍我,我介绍他,一点点学习积累,逐渐构筑起一个人际关系网。

4从小物件开始,不盲目,也不缩手缩脚

  舍:碰到过新手捡大漏的例子吗?

  诚:捡大漏多半靠的是鉴别的眼光,新手能够捡大漏,离不开运气成分。但运气不是人人都有的,所以最好不要有一夜暴富的心理。

  老是想着捡漏,想着花上个几十块钱买个价值连城的宝贝,这不是正确的收藏古玩的心态。

  另外也不能淘到一件古玩急着尽快卖出去赚钱。长时间的投资操作,才能有更好的收获,所以要沉得住气。

  

  舍:收藏是要花钱的,给我们讲讲新手花多少钱算合适呢?

  诚:新手应该先从小额的古玩开始收藏,即使会掉入陷阱,也不会损失太大,让你太过肉痛。随着经验的积累和丰富,可以逐渐加大额度来收藏。

  刚开始一定要本着量少而精的原则来选购收藏,盲目投入资金,最后很可能买到一大堆没有什么价值的古玩。

  舍:如何看待有的人乐此不疲买廉价工艺品的行为?

  诚:如果是有意识地挑选,那可以看做是一种长期投资的行为,也就是等这些工艺品在未来升值。但如果只是盲目随意购入的话,虽然是小投入,顶多也只是爱好而已,算不上投资。

  

  舍:新手交“学费”是不是正常的?如何才能上道?

  诚:这是正常现象,吃一堑长一智,玩得多了,眼界就宽了;跤摔多了,就学会走路了。不能因为要交学费,就缩手缩脚,要敢于下手,勇于实践,从最开始学到真正上道,要有花三年时间的心理准备。

  小贴士:很多高手也是从“摔跤”开始的。吴树透露,他刚开始对收藏一窍不通,收入也不高,第一次收藏是跟着朋友去潘家园逛,花钱买了几麻袋的假东西。虽然是交了“学费”,但损失不大,相反对于提升自己的鉴赏力有帮助。

  文字为茶边求原创,图片来自网络。

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